フランチャイズに関して、だらだらと書いてしまいました。個別に書けばよかったかなぁ。
フランチャイズ FCですよね、ご興味あります?
なかなかハードで、体調も芳しくなかった11月が終わろうとしております。
書こうとすると、こういうネタはあっちこっちに膨らみ過ぎて、収拾がつかなくなることが多いので、シンプルに言いたいと思います。
毎年、毎年、東京ではお台場だとか、池袋のサンシャインだとか、フランチャイズフェアと称するものが、色々と行われる。
起業したい、独立したい、副業したい、事業部をつくりたい、それぞれのご意向があるかと思います。
まぁ、昔に比べると、本当に色々と業態も含めて、数が多くなっておりますね。
①基本的に労働集約型が普遍
簡単に言うと、己の体を使ってなんぼ。という実にシンプルなものが主流。
資格じゃないけど、技術、技を身につけて、「引く手あまたのお客様が待っています!」なんて世界にどうぞ!という話。
修繕系とか便利屋さん系とか
これは、FCにはうってつけ。ちゃんと教えられる世界があるわけだから、FCにとっても「ロイヤリティー」やら「加盟金」やら「教材、指導料」をとることに後ろめたさはゼロです。
後は、本部が、しっかりと客付けできるのか。売り上げも経費もやったことのない人間に、帳簿をつけて、管理業務をさせることができるのか。これが問題。
大概、仕事に対して、にこにこ現金払いが多いので、このシステム。これで身を滅ぼす方が、案外多い。
この売上金。その場で、その日に使っちゃう方が多いんだよね。しかも、売り上げの認識が薄いから、領収書ですら複写タイプにしてないから、あとで、収支が全然把握できてない結果に陥る。
最近のFCは、こういうところを、かなり面倒みています。
②それは営業代行じゃん
こういう素材があります。こういう特許製品があります。各県に1社です。
とかね、商材を仕入れる。パンフレットを購入する。などなど、色々と本部は面倒をみては、お金を多少要求しますが、要は、こういうの、お金を出させて、営業マンを雇う。お金を出させて、支社を作らせる商法。かと。
いや、実にたまらないシステムです。
求人費でそれこそ営業マンなんて、どんだけかけても全然採用できない。入社させても、できる営業マンに「高額なインセンティブ」払えない。いや、むしろできる営業マンはいない。ルートセールスだって、結構営業力いるのに勘違いしている人間多すぎ!
だったっら、FCじゃん!お金貰ってやる気のある人間が採用できる!
だって、本当に特殊でアドバンテージある商材だったっら、自社営業にこだわるはずだし、代理店契約の方が楽だし。なんでFCなの?っておもっちゃうんだよね。
なんて、言うと怒られるかな。
③店舗型
飲食やら、コンビニやら、変わらずお盛んです。
これはそれなりに初期費用がかかる訳で、おいそれ独立起業を!という話にはならない。
最近はエクスサイズ系のFCがお盛んですが、機械を使ってのゴリゴリ系か、適当に場を提供する24時間系とか、アメリカ発祥とか、エリア制とかいろいろとこなれた宣伝文句が乱舞しておりますが、
1階、路面でなければ、ほぼほぼ無理です。こういうの。半分はなくなるな。
また飲食系では、海鮮をメインにした居酒屋タイプのものもありますが、素人さんがいきなり手を出してはなりません。
最近は、しっかりとしたセントラルキッチンを持っていない、独自色を売り物にしているところが出てきておりますが、これが曲者。
飲食でセントラルキッチンをもっていないということは、仕入れた商材を全部自分で捌け、下ごしらえも自分でしろ、もしくは、自分で仕入れろ!そういう話ですから、
怖い怖い。
メニューらしきものは提供します!とか言っても、結局は店内ポップメニューが中心にならざるを得ない。そうするとこのチェーン店は、全店オリジナルメニュー!
客として、こんなに不安な店はありません。行った先々で、目安の料金が不明だし、計算がたちません。やばいよねぇ。ここ、大事ですよ。
もう一つ大事なのは、独自色を出せます!という文言に注意!
FCの売りは、事業計画から、市場調査まで、しっかりと「予測」そして「提案」さらに「指導」してくれることです。
こういうパッケージがあるんで、お金をとれるわけです。
だから逆に言うと、お前の予測とやり方で遺漏なくおこなったのに、なぜ結果がでないんだ!という反撃もできるわけです。
言いたがりの人間は、結構、自分の考えを織り込もうとか、自分が今までいた仕事のノウハウを移植しようとか、色気やら、我慢ができない!が多いんですが、
もし、このシステムが曲がりなりにも成功した場合、このFCは成功ですから、次に向かうときの「汎用性」が確保できたわけです。
最初から自分の意見を混ぜ込んでしまうと、何が何だかわからない。そういうことに陥って、本当に次につながらない!
やるんだったっら、相応の「リスペクト」と我慢して「生徒」の役を存分に堪能すること。これ大事。
FCを向かう時点んで、そもそも己の「個性」とか「尊厳」とか要らないから。勘違いしてはだめだよ。
ああ、まただらだら書いちゃった。もっと遠慮せずに個別にやればよかったかなぁ。
すいません。